熱鬧之后的冷靜思考 再論印刷電商轉型升級通路

   電商已經是當下消費市場一個不能避而不談的話題。2009年，阿里巴巴在淘寶平臺創造首屆“雙十一”，當時網絡電商還未成氣候，短短一天內創造的業績令人驚嘆，隨后的7年中，天貓及淘寶在“雙十一”的營業額連年攀升，京東、蘇寧、國美不僅加入戰局，甚至也創造了除“雙十一”外自己的線上購物節……大眾類電商的興起與蓬勃，也讓印刷人看到了新的希望，2013年，被許多印刷業內人士定義為中國印刷電商“元年”，首屆印刷電商年會在沒有設定固定主題的情況下仍吸引了近300人參與，電商年會后，一些國外、港臺地區的企業樣本(如美國閃電源、臺灣健豪、香港保諾時)正式進入國內印刷行業的視野，此后的一段時間，國內印企開始陷入對印刷電商的熱烈討論，從筆者的觀察來看，大約持續了3~4年，到2016年，各路大佬紛紛入局，國內印刷電商也格局初定，而一部分印企經過冷靜思考，也認識到了以一己之力切入印刷電商、實現盈利的不易，畢竟在這幾年中，國內印刷電商經歷了盲目找資金、燒錢大戰、產品同質化嚴重等的艱難嘗試;更有一些已經入局的印刷電商，經過探索后調整方向、更改經營路線，從“試錯”中厘清思路。從他們走過的路來看，尋求方法、找準切入點將是未來一年想要觸網印企的重中之重，在此，筆者根據印刷電商圈最近一年的動態，從他們的發展路徑看印刷電商的轉型升級通路。

　　資本，始終是印刷電商堅強的后盾

　　不可否認，資本始終是印刷電商堅強的后盾。名流名片總經理孫振曾把自主搭建網絡印刷比喻成在無人區上蓋一座商場，搭建需要巨額的費用(即建立網站)，而更令人頭疼的是要通過不斷的運營、推廣，將“不認路”的客戶引流過來，最終讓無人區成為繁華地段，讓客戶達成購買。這一過程需要大量的資本支撐，所幸國內印刷電商經歷了多年的探索和積累，正在不斷被資本市場認可。

　　2016年，以陽光印網獲得3.5億元C輪融資、八戒印刷獲得了豬八戒網A輪5000萬元融資為標志，2016~2017年，印刷電商開啟了一輪融資小高潮，開心印、一起印、愛包裝等印刷電商平臺也都獲得了千萬元級別的融資。2017開年，云印技術就獲得了普思資本數千萬元的A+輪融資(云印技術于2013年11月獲得旦恩創投領投的1000萬天使輪;2015年7月獲得A輪近5000萬融資);紙箱哥也在2017年中旬獲得千萬元級別的A輪融資;企業物料定制一站式采購平臺多多印和輕量級平面設計工具圖幫主獲得600萬元天使融資;再如已經掛板上市的天意有福、虎彩印藝，他們也在用資本的力量擴充電商版圖;更如裕同科技在2016年底完成上市，2017年初便宣布布局云印刷及云包裝平臺……短短幾年間，中國印刷電商從無到有，從零資本到現在近10億元投資共同建設，趨勢可見，資本是印刷電商不斷前行的有力保障。印刷電商積極地擁抱資本，也無非是想在混沌初期盡快地打下一片天地。當然，也不得不說，提前布局和快速布局者已經拿到了幾輪的投資，并在技術和經營方向上不斷優化，尤其是電商平臺類企業，這給后續再想做印刷電商平臺提高了準入門檻。

　　印刷電商，始終在尋求自我進化

　　剛剛過去的2017年，筆者明顯地感覺到，國內印刷電商正在從過去的野蠻生長過渡到精耕細作，各家印刷電商也有意調整經營思路，進行差異化經營，細分領域更為完善，更有印刷電商平臺把經營基調從印刷加工升級到了提供一站式采購服務。

　　出版領域

　　2017年初，印書網橫空出世，這是迄今為止一個以按需出版為主題的印刷電商平臺，它連接了出版社與印刷廠兩端。據統計，截至2017年末，印書網的總交易額已經超過3千萬元(除去印刷的紙張費用)，累計成交印量1059萬冊，印企會員數量超過600家，除此之外，他們還利用自身經驗(印書網是由易豐印捷創建的，作為傳統印廠易豐印捷當年所實施的零起印，讓整個印刷為之震驚)幫助印企提高生產效率。印書網的出現，不僅填補了國內按需出版電商平臺的空白，更用多年經驗，提供給印企切實的指導。